korzina

Программа лояльности - Заказавшему на сумму:

1500, 3000,5000 скидка 5% 10% 15%.

(Акция действительна при единой оплате чека на указанные выше суммы. Акция не учитывает общую сумму накопленную в процессе нескольких платежей)

klientskii staw

Клиентский стаж - став нашим постоянным клиентом вы получаете скидку:

1год/2,5%;

2года/5%

3года/10%.


skidki

Каждый пятый заказ на 5% дешевле.

Каждый десятый заказ предоставляется скидка 10%

(акция действительна при заказе на сумму от 100 € и более)
Гарантии на продвижение сайта

Гарантии на сайты

Внимание!
у нас возможен

Рассрочку можно получить заказывая на сумму от 750 € и более

Создание сайта во франции - продвижение сайта - раскрутка сайта

creation-et-promotion-de-sites-en-russie


Построение воронки продаж и оптимизация конверсии


voronka copy Построение воронки продаж и оптимизация конверсии

Воронка продаж
Любой бизнес работает за счет продажи товаров или услуг. Можно оптимизировать процесс продаж и увеличить продажи, используя инструмент под названием «воронка продаж».
Воронка продаж (sales funnel) – принцип распределения клиентов по стадиям процесса продаж от первого контакта до заключения сделки.

Воронка продаж представляет собой график, напоминающего перевернутую пирамиду: верхняя широкая часть показывает, сколько клиентов находятся на начальной стадии процесса продаж (выражают заинтересованность, ведут переговоры и т.д.), а нижняя – со сколькими клиентами уже заключен договор. Из этой таблицы можно сделать несколько выводов, которые послужат основой для более детального анализа или управленческих действий, например:
• сколько вам нужно клиентов, чтобы заключить в итоге необходимое число контрактов и заработать необходимую сумму ?
На основании данной статистики можно получить соответствующие оценки;
• сколько клиентов отсеивается на каждом из этапов или какая доля клиентов переходит в следующий этап?
Задача оптимизации процесса продаж – превратить воронку продаж в трубу.

Что показывает воронка продаж
Менеджмент продаж – процесс перевода статуса покупателя из “потенциального” – в “покупателя, заплатившего деньги”. Этот процесс состоит из ряда шагов, на каждом из которых количество контактов менеджера по продажам сокращается: через первую стадию воронки продажи проходит больше всего потенциальных покупателей, через вторую — столько же или меньше, непосредственно к желанию совершить покупки менеджер приводит не больше, чем через предпоследнюю.
Воронка продаж позволяет делать выводы о качестве менеджмента и необходимости интенсификации усилий на каком-либо из этапов продажи. Если итоговое количество покупателей недостаточно велико, нужно предпринимать действия по привлечению большего количества потенциальных покупателей или улучшению других конверсионных механизмов. Если на одном из этапов продажи происходит значительное не оправданное сужение воронки продаж – это означает, что предыдущий этап продажи. количество и качество менеджемнта недостаточны, процесс продажи – не оптимален и его надо пересмотреть.
Воронка продаж является практически универсальным инструментом управления продажами и позволяет решить намного более широкий круг задач, чем упомянут выше (например, задачи по прогнозированию продаж, созданию графика продаж и т.д.), однако, чтобы ее построить, необходимо внедрить в компании технологию, которая позволит собирать статистику по этапам. Если говорить о маркетинге поддержки продаж, то воронка продаж – универсальный инструмент для планирования и стимулирования, скажем, количества контактов на каждом из этапов продаж, необходимого количества рекламных материалов и т.д.

Оптимизация конверсии CRO

Это выявление и правка слабых мест воронки конверсии вашего сайта, одновременно усиливая ее преимущества. В основе оптимизации конверсии лежит понятие удаления барьеров на пути к конверсии (конверсия это – соотношение количества покупателей к потенциальным клиентам называют коэффициентом конверсии или конверсией). Барьеры — это то, что не дает вашему сайту превратить посетителей в покупателей.
Барьеры на пути к конверсии могут включать ошибки, связанные с удобством пользования («юзабилити»), слабые методы убеждения и проблемы релевантности страницы. Изучив возражения своих клиентов (барьеры на пути к конверсии) и проведя аудит бизнес процессов, вы поймете истинные причины того, почему люди не становятся покупателями. Самое важное:CRO — это научный процесс диагностики, выдвижения гипотез и тестирования. Зачем строить догадки, если есть инструменты, которые на самом деле помогут вам изучить своих клиентов?

Основные этапы построения воронки продаж и оптимизации конверсии
Составление списка коммуникаций клиентов
Описание бизнес-процессов – описание всех стадий продаж товара или услуги
Аналитика
Поиск и внедрение, недостающих звеньев, правка
Тестирование

Обратитесь за предварительной консультацией в агентство «Akwest web studio» по телефону:+33667247482 или email: info@akwest.net, или воспользуйтесь формой быстрой связи, расположенной в правой колонке сайта. В нашем агентстве для вас думает весь интернет!

 
Успехов вам.

Построение воронки продаж и оптимизация конверсии обновлено: Октябрь 1, 2015 автором: akwestadmin

Comments are closed.

Akwest
-
http://akwest.net/


sitemap