korzina

Программа лояльности - Заказавшему на сумму:

1500, 3000,5000 скидка 5% 10% 15%.

(Акция действительна при единой оплате чека на указанные выше суммы. Акция не учитывает общую сумму накопленную в процессе нескольких платежей)

klientskii staw

Клиентский стаж - став нашим постоянным клиентом вы получаете скидку:

1год/2,5%;

2года/5%

3года/10%.


skidki

Каждый пятый заказ на 5% дешевле.

Каждый десятый заказ предоставляется скидка 10%

(акция действительна при заказе на сумму от 100 € и более)
Гарантии на продвижение сайта

Гарантии на сайты

Внимание!
у нас возможен

Рассрочку можно получить заказывая на сумму от 750 € и более

Создание сайта во франции - продвижение сайта - раскрутка сайта

creation-et-promotion-de-sites-en-russie


Как подсчитать рекламные инвестиции и ROI

Как подсчитать рекламные инвестиции и ROI

Как считать рекламные инвестиции и ROI

Любой здравомыслящий бизнесмен готов вкладывать деньги в рекламу, только при условии если эти деньги возвращаются с какой-то прибылью. Чем больший объем продаж мы получаем с какого-то рекламного канала, тем больше надо смещать общий рекламный бюджет в сторону этого канала. Интернет-маркетинг хорош тем, что здесь намного проще и точнее осуществляются измерения и расчеты в отличие от классического маркетинга.
Поэтому на выходе мы всегда имеем точную картину насколько хорошо отбиваются наши вложения в этот инструмент.

ROI (от англ. return on investment) или ROR (англ. rate of return) — финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес инвестиций. ROI обычно выражается в процентах, реже — в виде дроби. Этот показатель может также иметь следующие названия: прибыль на инвестированный капитал, прибыль на инвестиции, возврат, доходность инвестированного капитала, норма доходности.

Показатель ROI является отношением суммы прибыли или убытков к сумме инвестиций. Значением прибыли может быть процентный доход, прибыль/убытки по бухгалтерскому учёту, прибыль/убытки по управленческому учёту или чистая прибыль/убыток

Как считать рекламные инвестиции и ROI (return on investment)?

Подсчет ROI в процентном соотношении.

Допустим у нас самый обычный интернет-магазин. Продаем например розовых слонов. Покупаем их у поставщика по цене А, продаем в розницу цене B, тратим на привлечение каждого клиента С. Формула для расчета ROI для нас в таком случае сводится к следующей.

ROI = ((B – A)/C) x 100%

А — это себестоимость розового слона у поставщика (плюс наши побочные затраты (на корм для слонов, транспортировку и т.д)
B – общая выручка в кассе после продажи розового слона клиенту.
С — стоимость достижения цели «Клиентом произведена оплата розового слона», т.е полная стоимость привлечения клиента через интернет-рекламу.

Очевидно, что если в результате расчета получилось значение меньше 100%, то данная РК для нас убыточна, мы тратим на поиск покупателя для слона больше денег чем мы зарабатываем на его продаже. Если больше — то все хорошо. Чем больше — тем лучше.

Показатели А и B с той или иной степенью погрешности для каждого товара или группы товаров есть у каждого владельца бизнеса. Показатель С легко получить при помощи систем аналитики на сайте. Вот как обычно выглядит картинка в Яндекс.Метрике — Прогноз бюджета — Оценка месячного бюджета рекламной кампании

Закупочная стоимость первого продукта (розовый слон) 1010 р, второго (красный слон) — 950 р, третьего (зеленый слон) 720 р. Все товары в магазине продаются с наценкой в 20%. Объединяем запросы по направлениям и считаем ROI. Сортируем запросы по направлениям, переводим у.е в рубли, и сводим все данные в Excel.

данные в Excel001Получаем наглядную картину окупаемости вложений в рекламу. Несмотря на то что розовые слоны дороже и маржа с их продажи больше стоимость привлечения клиента обходится неоправданно дорого и кампания по продаже розовых слонов барахтается на грани рентабельности. Дешевые и неприметные зеленые и красные слоны дают весьма ощутимую прибыль и именно на этих направлениях нужно фокусироваться.

Зная ROI можем выставлять ставки, на основе критерия окупаемости вложения, а не на основании интуиции (которая ошибочно говорила нам что нужно делать упор на самое дорогое направление).

Принципы следующие:
А) Ставим максимально высокие ставки по фразам с относительно хорошим ROI, ни в коем случае не пускать вперед конкурентов
Б) Снижаем ставки по фразам с относительно плохим ROI
В) Останавливаем фразы и направления, по которым ROI отрицателен или барахтается на нулевой отметке.

P.S. Нужно принимать во внимание естественную погрешность подобных расчетов. Пользователь который пришел на сайт по фразе «купить розового слона» вполне может в итоге купить зеленого и наоборот, Метрика в любом случае зафиксирует достижение цели «Оплата», показатель ROI для обеих направлений получится смазанным. Избежать этого можно лишь глубоко завязывая систему аналитики с бухгалтерией, что для большинства интернет-магазинов не имеет смысла ввиду дороговизны и сложности разработки подобных систем, а зачастую и вовсе невозможно.

В примере я до предела упростил бизнес и предоставленные им цифры и с целью удобоваримости скриншотов вырезал огромное количество информации, задачей было показать лишь общий принцип анализа. Использовать Excel и вышеприведенную схему с ручной сортировкой ключевых фраз по направлениям разумно только в случае если у интернет магазина очень узкий ассортимент как в нашем случае. Если в магазине несколько тысяч товаров для анализа ROI необходимо задуматься о написании собственного ПО – (программного обеспечения) для этих нужд (благо Метрика недавно открыла API, да и из Google.Analytics необходимые данные с легкостью можно извлечь) или поискать готовые решения (к сожалению рекомендовать ничего не смогу, за все время работы никакого вменяемого ПО не увидел)

Как подсчитать рекламные инвестиции — рекламная математика

Вычисление оптимального бюджета для привлечения 1 клиента

Пример.
Допустим, каждый десятый подписчик сайта akwest.net становится клиентом. Эти цифры следует постоянно отслеживаются с помощью автоматизированных систем. В среднем в месяц заходит на сайт – 1000 посетителей, то есть мы имеем приблизительно 100 клиентов. Средний клиент приносит нам за одну продажу 400 евро, а за всю жизнь (CLV – customer lifetime value) – около 800 евро.
Итак, средний клиент приносит нам 800 евро, а поскольку клиентом становится каждый десятый подписчик, выходит, что каждый подписчик в среднем дает около 80 евро. Зная эту цифру, можно рассчитать, сколько имеет смысл вкладывать в рекламу. В данном случае можно смело тратить половину, то есть 40 евро на привлечение нового клиента с помощью рекламы.

В вашем бизнесе расчеты могут быть другими. Например, можно определить, сколько денег вам приносит каждый звонок. Допустим, вы вложили в рекламу 3000 евро и получили в результате 100 звонков. Значит, один звонок клиента вам стоит 30 евро. Затем нужно сравнить эти два показателя. Если клиент принес больше денег, чем вы на него потратили, значит, рекламный канал можно оставить. Если наоборот, то следует или «улучшить» этот вариант, или полностью от него отказаться.


Понравилась статья, поделись:

Как подсчитать рекламные инвестиции и ROI обновлено: Октябрь 1, 2015 автором: akwestadmin

Comments are closed.

Akwest
-
http://akwest.net/


sitemap