korzina

Программа лояльности - Заказавшему на сумму:

1500, 3000,5000 скидка 5% 10% 15%.

(Акция действительна при единой оплате чека на указанные выше суммы. Акция не учитывает общую сумму накопленную в процессе нескольких платежей)

klientskii staw

Клиентский стаж - став нашим постоянным клиентом вы получаете скидку:

1год/2,5%;

2года/5%

3года/10%.


skidki

Каждый пятый заказ на 5% дешевле.

Каждый десятый заказ предоставляется скидка 10%

(акция действительна при заказе на сумму от 100 € и более)
Гарантии на продвижение сайта

Гарантии на сайты

Внимание!
у нас возможен

Рассрочку можно получить заказывая на сумму от 750 € и более

Создание сайта во франции - продвижение сайта - раскрутка сайта

creation-et-promotion-de-sites-en-russie


Рабочая схема привлечения клиентов на сайт в интернет магазин

Рабочая схема привлечения клиентов на сайт в интернет магазин

Рабочая схема привлечения клиентов на сайт в интернет магазин

Все приведенные ниже методы привлечения покупателей в интернет магазин известны, но если взглянуть на них под другим углом, то можно добиться хороших результатов!

Эта статья и поможет вам понять как и с каких источников получить именно целевой поток покупателей. Вы же, надеюсь, понимаете, что без целевой аудитории ваш бизнес обречен. Пустите вы хоть тысячу посетителей на свой сайт, но если они будут не заинтересованы в поиске вашего товара, то толку будет ни какого.

Для упрощения понимания мои советы построены на примере интернет магазина подарков.

В связи с огромной скоростью развития бизнеса в среде интернета раскрутить интернет магазин подарков нынче нелегко, учитывая, что ниша очень конкурентная и ассортимент у всех сильно пересекается.

Но было принято решение и работа началась, и в итоге этот магазин сейчас занимает лидирующие места как в поисковой выдаче по ключевым словам, так и вообще имеет приличный траффик со всей России. Конверсия около 3.3%, высокий процент повторных заказов (в основном за счет хорошей лояльности покупателей и использовании эффективной мотивации клиентов).

Еще до запуска интернет магазина, была определена целевая аудитория сайта (ЦА), основную часть которой занимали представители женского пола от 14 до 40 лет. И, могу сказать, ЦА была определена правильно, так как после 3-х лет работы интернет магазина мужчины сделали всего 2-3% заказов, остальное всё девушки. По этому для того что бы вы не понесли лишнего издержка и напрасной траты времени, обязательно уделите внимание при разработке сайт на определение своей ЦА перед началом работы.

Также большая предварительная работа была проведена над ассортиментом предлагаемом в интернет магазине. Было принято решение сделать большую часть ассортимента (80%) абсолютно новым для российского рынка, а оставшуюся часть (20%) забить товаром, который уже давно успешно продается на рынке.

 

Контекстная реклама в поисковых системах

Reklama v googleДля старта интернет магазина лучшего способа и не придумаешь. Причин этому несколько. Начиная от того, что поисковые машины не дадут вам вывести ваш сайт на топовые позиции в поисковых системах по ключевым словам из-за отсутствия доверия к молодому сайту, заканчивая тем, что по контекстной рекламе на стартовом этапе траффик привлечь проще всего. Подробнее о контекстной рекламе можете узнать здесь: Контекстная реклама в поисковых системах

 

Внутренняя и внешняя поисковая оптимизация.

Внутреннюю и внешнюю оптимизацию, следует также начинать одновременно с запуском сайта интернет магазина (или после начала срока его аренды). Внешнюю оптимизацию нужно начинать как только сайт максимально подготовлен к раскрутке внутренней оптимизацией.

prodviwenie sajta v top google i yandex

Владелец интернет магазина подарков, имея новый домен, хостинг и товар, который по большей своей части, еще не имел никакой популярности, решил не идти стандартным путем раскрутки целевых страниц с товаром в поисковых системах, а наоборот, сконцентрировать свое внимание на тематических сайтах, откуда и получает основную массу покупателей.

Запущенный сайт был сначала оптимизирован внутренне:

— Проставлены TITLE и META теги у каждого товара;
— Уникальные описания товаров были с ключевыми словами;
— Были подготовлены уникальные фотографии, у которых был прописан ALT тег, заголовок, описание;
— Перелинковка со смежными или похожими товарами, что увеличивало как кол-во просмотренных страниц, так и время проведенное на сайте, что в свою очередь с играло но маловажную роль при определении поисковыми системами рейтинга сайта. Также это хорошо способствовало перекрестным продажам;
— Страницы категорий товаров были оптимизированы под нужные поисковые запросы;

А также еще много всего по мелочи.
Через 2-3 месяца после старта и попадания страниц сайта в индекс поисковых систем, началась работа над внешней оптимизацией сайта:

По понемногу стали закупаться вечные ссылки (2-3 в неделю без анкоров вида сайт.ру/категория/товар с около ссылочным текстом с трастовых ресурсов);
Затем разбавили и ссылками с анкорами;
Далее в процессе развития использовались различные способы раскрутки: статьи, ссылки, обзоры и прочее.
Главное в поисковой оптимизации – не закупать на самом старте тонны ссылок.

 

Выбор площадок для поиска траффика.

Так как тематика сайта были подарки, то для начала были выбраны площадки-агрегаторы товаров, а также подобные тематические порталы.

 

Сайты агрегаторы.

Самым успешным сайтом, с которого тек траффик, можно назвать сайт yagoodza. Успешная маркетинговая составляющая этого сайта не раз помогала получить весьма хороший траффик на интернет магазин. Так что те, кто продает нестандартные подарки, могут смело платить за полноценное размещение на Ягудзе.

Помимо неё, интернет магазин разместился на следующих сайтах:

1) podarki – подключение стоило 5000 рублей, но не могу сказать, что оттуда идет хороший траффик и продажи. Также постоянная оплата за клики. Ягудза стоит дешевле, но выхлоп больше.
2) wikiroom – неплохая площадка для бесплатного размещения товаров.
3) shoptimus – молодая, но перспективная площадка.
4) wikimart – куда ж без него.
5) clickandpay – cashback маркет.

Подключение к этим сайтам в сумме составило менее 10000 рублей, а окупились они меньше чем за один месяц. Главное, пробуйте различные источники траффика. По опыту могу сказать, что выстреливает зачастую вовсе не там, где вы ожидаете это.

Форумы / сообщества (не соц. сети) / тематические сайты.

Работа с форумами, сообществами и прочими тематическими сайтами одна из самых сложных, так как зачастую полностью ручная. Зато выхлоп с хорошо проделанного пиара очень даже неплох.

В первую очередь следует понять какие сайты посещает ваша целевая аудитория. Будь то форумы или сообщества;
Затем изучаем возможность платного или бесплатного размещения;
В случае платного размещения пробуем разместиться на срок минимум в неделю. Смотрим результаты, по результатам которых действуем дальше;
В случае бесплатного размещения следует уже действовать по ситуации. Это могут быть следующие варианты:
— комментирование статей сайта с вашими ссылками;
— размещение статей про вас сайт (бывает, что и бесплатно делают);
— размещение в каталоге сайта;
— свой топик/тема на форуме с ответами на вопросы потенциальным клиентам;
— Прочее.

Лучше отдать предпочтение сайтам с низкой посещаемостью, но именно вашей ЦА, чем к сайтам с большой посещаемостью, но не вашей ЦА.
Возвращаюсь к тому сайту с подарками, отмечу, что работа с форумами в тематике подарков практически нецелесообразна, так как подарки чересчур размытый товар. Гораздо больший эффект дал пиар в ЖЖ сообществах, а также на сайтах молодых мам, так как товары с того сайта очень неплохо решали некоторые проблемы этой группы ЦА. Подробнее о пиаре и продвижению сайта вы можете узнать здесь: Эффективный PR пиар компании

 

Работа с социальными сетями.

При работе с социальными сетями следует придерживаться определенных правил, которые помогут вам построить хорошее и преданное сообщество покупателей:

Пишите интересный контент. Не следует постить только новости о новых товарах и скидках. Используйте вовсю контент маркетинг! Пишите интересно, люди будут делиться с друзьями, а следовательно будет расти и посещаемость вашей группы;
Проводите конкурсы. Чем ценнее приз, тем больше вы получите отдачу от людей. Не делайте условия слишком простыми или, наоборот, сложными;
Один из главный показателей успешной работы с пользователями – своевременный ответ на их вопросы в группе. Старайтесь отвечать на все вопросы в течение суток;
В Facebook более платежеспособная аудитория, чем ВКонтакте. Проверено;
Используйте таргетированную рекламу в социальных сетях. Она работает.
И опять возвращаемся к конкретному примеру с интернет магазином подарков. Что было сделано:

SMM - продвижение сайта в социальных сетях Facebook - VK

— Группа ВКонтакте;
— Группа Facebook;
— Twitter с новостями.

Во все сообщества отправлялись одни и те же сообщения. В основном это были идеи подарков, идеи событий, мероприятий. Контент брался из зарубежных источников, переводился и отправлялся в группы. Иногда сообщество интернет магазина репостили другие группы, что давало еще траффика. Как видите, контент маркетинг в действии. Узнать о продвижении сайта в социальных сетях вы можете здесь: SMM — продвижение сайта в социальных сетях Facebook — VK. О контент маркетинге здесь: контент маркетинг и здесь: Статейное продвижение сайта

 

Оффлайн реклама.

К оффлайн рекламе следует подходить с осторожностью, учитывая её стоимость. Но и не стоит исключать этот рекламный канал.

Она дает весьма неплохие результаты, но здесь все зависит от конкретного товара и случая. Я лишь расскажу как рекламируется упомянутый не раз магазин:

Каталог в курьерской компании, в которой он обслуживается;
Визитки с “Акцией”, размещенные в различных местах города;
Бесплатная реклама в журналах за счет эксклюзивности и характеристик товаров;
Участие в тематических небольших выставках;
Реклама в компаниях, которые организуют праздники.
Обратите внимание, что как в онлайне, так и в оффлайне рекламироваться следует только там, где есть ваша целевая аудитория. Иначе вхолостую просадите весь свой рекламный бюджет.

 

Метод “сарафанного радио”.

Как известно, рекомендация от человека, которому ты доверяешь – лучшая рекомендация. Именно поэтому сарафанное радио это лучший способ привлечения покупателей в интернет магазин. Тем более если у вас есть уникальное торговое предложение (УТП), от которого практически невозможно отказаться.

Для достижения максимального эффекта:

1) Должно быть отличное качество обслуживания;
2) Быстрая доставка;
3) Оригинальная упаковка и фирменный стиль;
4) Подарки с каждым заказом, даже копеечные;

В интернет магазине подарков, который мы рассматриваем в этой статье, за счет уникального сочетания бренда, фирменного стиля и подарков достигается большой процент повторных заказов, а также заказов по рекомендации покупателей.

Естественные ссылки и упоминания о вашем сайте.

Нет лучше ссылки, чем естественная ссылка, оставленная покупателем. Когда люди пишут о вас искренне, без рекламного подтекста, то результаты могут быть весьма интересные.

Конечно, можно замаскировать рекламную ссылку под естественную, но это сделать довольно-таки сложно.

Так что лучший способ получить подобные ссылки естественно – качественно выполнять свою работу!

Эпилог.

В заключение, я хочу пересказать все вышеупомянутое вкратце, чтобы у вас сформировалось окончательное понимание пошаговых действий.

1) Сразу после запуска сайта, запускаем рекламную контекстную рекламную кампанию;
2) Внутренняя и внешняя поисковая оптимизация ;
3) Размещение на сайтах агрегаторах / форумах / тематических сайтах;
4) Реклама и продвижение в социальных сетях;
5) Реклама в оффлайне;
6) Сарафанное радио и качественные естественные ссылки.

Для реализации всех выше приведенных методов рекламы требуются определенные навыки, знания и время. Если вы не специалист в организации рекламной компании а также не имеете опыта в продвижении сайта, вы рискуете потратить массу времени и денег в пустую. Специалисты нашей студии организуют для вас рекламную компанию и продвижение вашего сайта по минимальным расценкам и в кротчайшие сроки. Звоните нам или пишите и убедитесь в этом сами: Email — info@akwest.net Тел: +330667247482

Понравилась статья? поделись:



Рабочая схема привлечения клиентов на сайт в интернет магазин обновлено: Сентябрь 25, 2015 автором: akwestadmin

Comments are closed.

Akwest
-
http://akwest.net/


sitemap